资深猎头都是如何定向挖人的？—— 招聘技巧

HR经常会遇到这样的事情：岗位太过偏门，市场上的人才储备有限，招了很久都没有找到合适的人选；项目紧急上马，在很短的时间里需要找到企业所需要的人才；老板不想花时间培养人才，就想找到业界顶尖人才，快速启航；

……

这个时候，猎头能做什么？

没错，就是挖人！定向挖人，你会吗？

定向挖人，顾名思义就是我们已经有了目标或者方向，只需要在目标客户中选择合适的候选人就可以了。那么具体我们该如何操作呢？分享5点经验给大家！

一、目标清晰明确需求

中联重科材料中心副总经理

就拿【中联重科材料副总经理】这个岗位来讲，当我们拿到岗位职责时:

1、必须要认真分析他的岗位要求

2、用更加直观的表述来概括职位的详细要求。

3、总结区域总经理这个岗位的具体要求如下:

①第一学历必须是本科及以上学历(有些公司对第一学历要求比较高)

②机械、材料、自动化及相关理工科专业

③10年以上工程机械主机制造或钢结构配套生产企业从业背景

④职位JD中建议对标（1、卡特、小松、约翰迪尔（工程机械业务）、日立建机、沃尔沃、利勃海尔、特雷克斯、安百拓、豪士科、神钢建机、住友建机、加藤、现代重工、马尼托瓦克、多田野、凯斯、斗山（山猫）、JCB、山特维克、维特根、捷尔杰、吉尼、曼尼通、施盾Schmeid等工程机械主机企业2、日立二宫、胜代机械等工程机械钢结构配套企业）

⑤预算年薪：税前年收入50-70万（不含岗位补贴及或有其他奖励）

⑥其他职位细节可以再跟负责职位的顾问详细了解

为什么要这样做呢?答案很简单，就是不断锻炼归纳总结能力、判断分析能力。只有归纳总结的正确，才能更好的对人选进行判断。

二、详细分析 锁定目标

通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了，也就是说，职位分析的目的就是给人选做画像，越详细越好，越详细对标越清晰，目标就越好锁定。

1、通过详细分析候选人行业内公司，然后开始进行继续分析，这几家公司哪些人员是目标人员。

2、锁定目标公司超高层项目都集中在哪里，接着去进一步缩小范围

3、最后锁定要挖的候选人所在的为数不多的群体。

4、目标范围确定了，我们就知道怎么做了呀!

三、发展内线主动出击

定向挖人要慎重，想对人选进行详细的了解，就必须采取我们最传统的手法--发展内线。猎头也一样，不断在目标人选公司中，安插自己的卧底，了解公司人员动态及目标人员的详细资料。

这就是咱们之前提到的转介绍的重要性，一定要维护好跟候选之间的关系，关键时候有大用处！

四、 奖励内线总结备案

记住猎头发展内线，不管你成功与否，都要对内线进行奖励，慢慢的，你的内线就多了。与此同时，还要做好过往资源的备案整理，方便下次在搜索目标时能够高效的找到目标。

五、了解需求对症下药

1、满足需求

挖人要找到候选的需求并予以满足，对方的需求是金钱、权力还是发展空间？企业如果没有相应的资源提供是挖不到人的。当然有些企业创始人，凭借梦想与口才也能吸引一些人，但这毕竟是特例。

2、攻心为上

①让候选人对你的专业放心。你要懂职业规划咨询，要能了解到候选人真正的需求，对症下药。让候选人觉得，跳到你公司是最佳的选择。

②让候选人对你的人品放心。换位思考很重要，让候选人信任你。即使暂时没有合作，也能保持联系，未来还是有机会的。

温馨提示：

1、看候选人是否有竞业协议；

2、注意挖人的方式，基本的职业道德与行业竞争伦理要遵守；

3、拿到职位后一定要做职位分析、人才画像和简单的人才地图。哪怕不会做，也要试试，不然永远无法成长，无法独揽一面。

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